Разработка стратегии:
выход на новые рынки
Академия экспорта — стратегическая сессия
с вашей командой
- За 2 дня появится пошаговый план выхода на новые рынки.
- Избежите ошибки и сэкономите деньги. Мы неоднократно прошли этот путь и поделимся успешными и неуспешными кейсами.
- Подключение страновых экспертов, чей совокупный опыт в экспорте охватывает более 100 стран!Формат: offline/online
Академия экспорта — программа для
Получите технологии и инструменты развития экспорта
Систематизируете коммерческую работу за рубежом
Вместе сгенерируем идеи и план развития на внешние рынки
Академия экспорта в цифрах
участников из России, Беларуси, Казахстана и Прибалтики
Что включает разработка экспортной стратегии?
1. 7 шагов выхода на новые рынки
Структура программы (настраивается под Клиента):
- «Присматриваемся издалека» —изучение рынка, его размера и структуры, предпочтений покупателей, формирование базы потенциальных Клиентов, …
- «Готовим бойцов и их снаряжение» — подготовка к выходу на новый рынок: состав проектной группы, создание материалов маркетинговой поддержки продаж, подготовка продавцов,…
- «Делаем разведку боем» — изучение на месте: первые контакты и контракты, инструменты и методы конкурентной разведки, глубокое изучение Клиентов,…
- «Определяем тактику боя» — формирование стратегии и плана выхода на целевой рынок, определение ключевых стратегических решений и задач по их достижения.
- «Война выигрывается в тылу» — выбор ключевых процессов и систем, требующих изменений, проведение изменений внутри компании.
- «Берем ключевые высоты» — активное освоение рынка, как работать с разными типами Клиентов, удаленные продажи, необходимые маркетинговые инструменты.
- «Закрепляем успех» — развитие продаж, поиск источников роста продаж, проработка новых каналов продаж, отбивание контратак конкурентов, корректировка тактических планов и др.
2. Экспортная стратегия: стратегические решения
Экспортная стратегия — это долгосрочный план компании, который включает:
- Стратегический анализ: анализ конкурентов, структуры каналов продаж, аудит сильных и слабых сторон предприятия, формулировка уникальных конкурентных преимуществ.
- Стратегические решения: выбор целевых Клиентских сегментов, бизнес-модели, продукта-ледокола, составление портрета целевого клиента, поиск и выбор партнера на экспортном рынке, …
Кейс. Как найти первого Клиента на новом рынке?
При открытии нового рынка Клиенты спрашивают: «Кому вы уже продавали?» И не спешат делать заказ у новичка.
История про первого клиента в Германии (из опыта Максима Поклонского в компании Alutech). К тому времени уже успели провести около 20 встреч-переговоров, но не сделали еще ни одной продажи.
И вот на очередной встрече под Мюнхеном, после презентации хозяину фирмы, он вдруг спросил: «А вы на нас за войну не обижаетесь?». Сперва опешили от такого вопроса от Клиента, но начали вспоминать все хорошее, что сделали немцы после войны.
Он стал нашим первым клиентом в Германии. Повторных заказов от него не было, а через полгода он набрал сам: «У вас, говорят, хороший продукт, он у нас на рынке уже появился». Позже выяснилось, что наш груз так и остался лежать у него на складе не распакованным! Он, по сути, выплатил нам свою часть репарации за военные преступления своих предков.
Из этой истории можно сделать один простой вывод:
- Найти иррационального клиента. Прагматик никогда не купит у нового поставщика. Поведением вашего первого клиента должны управлять эмоции. Поэтому при открытии рынка клиентскую базу мы приоритезируем не только по размеру потенциала, но и по отношениям, по эмоциональной связи с клиентом.
3. Генерация идей, решений и плана действий по развитию экспорту
- Карта целевого рынка
- Структура клиентской базы
- Недостающая информация и аналитика (продукты, клиенты, конкуренты, …)
- Ключевые факторы успеха в экспорте
- Рыночные гипотезы для проверки
- Состав экспортной группы и их ключевой функционал
- Критерии выбора клиента, мотивация клиентов на переключение
- Цели первых переговоров
- Маркетинговая поддержка продаж
- Action-план на ближайшие 3-12 месяцев
Максим — молодец! Есть интерес и драйв, что очень хорошо и неформальный подход.
Получили реальную методика, которую можно сразу использовать в работе компании.
Великолепно, когда у экперта опыт практики за плечами и он с удовольствием им делится! Спасибо!
Благодаря эксперту мы смогли увеличить свой оборот на экспортных рынках в два раза.
4. Подключение страновых экспертов по экспорту (опционально)
- Проработка ключевых деталей экспортной работы на рынках отдельных стран и регионов: СНГ, ЕС, США, Средний Восток, Китай, Африка, и др. страны)
- Ключевые тренды на выбранном рынке
- Особенности поведения Клиентов
- Структура каналов продаж
- Культурные особенности, которые необходимо знать экспортерам
- Юридические аспекты ведения бизнеса
- Консультирование экспорт-менеджеров по отдельным вопросам развития в целевых регионах
Основной эксперт — Максим Поклонский
Необходимый опыт я получил
- На позиции маркетинг-директора ASBIS Group. Мы выросли с 200 млн. до 1 млрд $ оборота, вывели на рынок бренды Prestigio и Canyon.
- Потом была работа экспорт-директором в ГК Alutech и рост направления с 0,5 до 9 млн евро.
- За 17 лет в консалтинге мы сделали 250+ комплексных проектов развития для компаний из 60+ секторов рынка в 5+ странах.
С лета 2020 я веду Telegram-канал о Ключевых факторах успеха (КФУ).
Отзывы
Виктор Касилович, генеральный директор Аквасан
Андрон Оганесов, зам. дир. по развитию Авансум
Олег Путырский, Руководитель отдела маркетинга СКАЙПРОФИЛЬ
Серик Жагапаров, Директор департамента продаж АО «Alageum Electric»
Почему мы
За эти годы мы глубоко заглянули в 60+ секторов. И, как пчела, принесем лучший опыт в практику вашей компании.
Вы получаете доступ к базе проверенных нами экспертов и подрядчиков по задачам развития бизнеса.
Заказать разработку экспортной стратегии
Что дальше? Вы оставляете заявку – мы связываемся в течение 24 часов, проводим вводный звонок (10-15 мин), чтобы понять задачу. Если подходим — предложим формат сессии и стоимость
Блог
28 августа, 2025 02:07 ппНесколько лет назад к нам обратилась крупная компания с запросом на проведение…
Подробнее
14 июля, 2025 01:21 ппСтратегия есть. Цели есть. Команда вроде бы работает, но что-то не так.…
Подробнее
2 июля, 2025 03:09 ппКажется, с KPI всё понятно. Назначили цифры, выдали план, посчитали результат. Но…
ПодробнееКак подготовить и провести стратегическую сессию?
Гид по стратегической сессии
В видео рассказываем про 3 наиболее популярные
ошибки и 5 основных этапов в подготовке
и организации стратегической сессии.
А также про 3 веры, которые должны появиться
в результате проекта.
Стоимость разработки экспортной стратегии
Цена разработки экспортной стратегии начинается от 350 тыс. росс. руб. / $4,3 тыс. и рассчитывается индивидуально под специфику бизнеса и потребности каждого клиента.
От каких факторов зависит цена услуги:
- Направление стратегической сессии. Выделяют три направления стратегических сессий — развитие компании, решение существующей проблемы и обсуждение отраслевых тенденций и роли компании на меняющемся рынке
- Глубина проработки: объем работ в рамках проекта. От этого зависит тариф: от базового до максимального
- Количество необходимых аналитических исследований и другие факторы
Чтобы узнать цену стратегической сессии для вашего проекта, заполняйте форму, мы обсудим ваши задачи и определим необходимый бюджет.
Похожие услуги:
→ Фасилитация стратегических сессий
→ Разработка бизнес-стратегии
→ Разработка экспортной стратегии
→ Поиск точек роста продаж
→ Разработка маркетинговой стратегии
Итоги сессии по развитию экспорта
Мы собрали 15+ экспертов-практиков, руководителей ведущих экспортных компаний. Их задача — передать вам концентрированный «бульон» проверенных инструментов для работы на внешних рынках
Развитие экспорта — это одна из сложнейших коммерческих задач. Здесь много нюансов, от разработки стратегии до выбора конкретных действий. Участие опытных экспертов уменьшит вероятность ошибок и непродуктивных потерь.
Результатом работы на сессии будет понятный план действий по выходу на новые рынки и внедрению полученных инструментов в организации
Наши гарантии
Мы не исчезаем после стратегической сессии. Наша цель — не просто провести мероприятие, а помочь вам добиться реальных изменений в бизнесе.
Что входит в наше пост-сопровождение:
- Мы остаемся на связи с вашей командой после стратегической сессии.
- Проводим ревизии реализации стратегии, помогаем адаптировать план к реальным условиям.
- Даем рекомендации по управлению проектами изменений.
- При необходимости предлагаем сопровождение внедрения решений.
Наша цель — не просто провести сессию, а добиться реальных изменений в вашем бизнесе.
Наша
Команда
Мы подключаем к проекту узкоотраслевых экспертов, если возникает такая необходимость
