Разработка и вывод
новых продуктов на рынок: стратегия под ключ
Разработка и вывод новых продуктов на рынок: стратегия под ключ
Как вывести на рынок новый продукт?
Основа успешного вывода нового продукта на рынок — не только сильная идея, но и точная go-to-market стратегия.
Мы начинаем с глубинной аналитики целевой аудитории:
— Какие потребности клиент закрывает с помощью продукта?
— Какие страхи и барьеры мешают покупке?
— Какую конкретную задачу клиент хочет решить с помощью продукта?
На этом этапе формируются гипотезы по функциональности и упаковке продукта, сообщению для ЦА и позиционированию, каналам коммуникации. Далее — проверка гипотез на малом масштабе: анализируем поведение пользователей и дорабатываем продукт.
Такой подход снижает риски, экономит бюджет и ускоряет выход на рынок с продуктом, который действительно нужен.
Цели и задачи проекта
- Сформировать эффективную команду продукт-менеджеров (категорийных менеджеров)
- Передать сотрудникам необходимые аналитические методики и процессы для анализа эффективности
- Выстроить бизнес-процессы создания новых продуктов, ввода и вывод продуктов из ассортимента, вывода новых продуктов на рынок
- Создать эффективный отдел и сильную продуктовую культуру с фокусом на рынок и опорой на аналитику
Этапы разработки нового продукта
1. Интервью
Цели:
- Собрать покупательские истории, точки боли, ожидания и др. информации под специфику продукта (страхи, ценности, ...)
- Сформировать гипотезы по ценностному предложению
- Проверить существующие продуктовые гипотезы
Содержание:
- Сформировать портрет и критерии выбора целевой аудитории
- Составить карту интервью, обучить интервьюеров
- Провести интервью с респондентами
- Определить, какие big jobs и small jobs решает Клиент
- Определить, кого Клиенты видят на рынке, в каких условиях действуют, кого оценивают как конкурента, какие критерии выбора используют
Как вернуть Клиента с чеком 10.000 $
В одном из проектов нашему Клиенту удалось вернусь своего давнего заказчика благодаря интервью. Ему не пытались что-то продать во время разговора, а просто интересовались, что для него важно, как он выбирает подрядчика, что хотелось бы улучшить, …
2. Профиль Клиента
- Выявить доминирующие истории и тренды в потребительском поведении
- Сформировать описание профиля клиента (на основании полученной информации из интервью)
- Определить задачи, проблемы, страхи и критерии выбора, с которыми сталкивается ЦА и отрейтинговать их
3. Формирование CJM (пути Клиента)
Цель: сформировать ключевые точки пути покупатели и ключевые этапы переходы на следующий этап
Содержание:
- Определить ключевые действия на каждом этапе
- Найти Aha-момент каждого этапа
- Описать критерии выбора и риски
- Определить KPI по каждому этапу CJM
- Описать и сделать рейтинг всех Точек контакта на пути покупателя
4. Креативная сессия
Цель: сформировать длинный список идей новых продуктов
Содержание:
- Сформировать длинный список идей с учетом сложности реализации и эффекта (важности) для персонажа
- Распределить идеи в разрезе товары/услуги, факторы выгоды и факторы помощи
- Разработать методику отбора идей и выбрать идеи для дальнейшего прототипирования и тестирования.
Оценить и отрейтинговать идеи - Соотнести полученные идеи с задачами, проблемами и выгодами персонажа
Тест: насколько хорошо у вас развито креативное мышление?
Пройдите тест Джоя Гилфорда: «За 3 минуты нужно придумать как можно больше вариантов применения скрепок для бумаги». Подсчитайте, сколько у вас получилось разных вариантов. Если меньше 10, срочно записывайтесь на курсы рисования и читайте книги по развитию креативности.
5. Дорожная карта
- Сформировать ценностное предложение для персонажей
- Оценить дополнительно сложность и бюджет реализации
- Создать action-план по созданию и вводу новых продуктов
- Определить ключевые вехи и метрики успеха новых продуктов
- Декомпозировать план на проекты и задачи, распределить задачи по ответственным
100+ способов привлечения Клиентов
Запустить продукт — только полдела.
Даже отличный продукт не начнёт продаваться сам по себе. Важно найти каналы, где «живет» ваша аудитория, и понять, как именно к ней обратиться. Мы собрали для вас подборку 100+ проверенных способов привлечения Клиентов — от базовых до нестандартных. Это конкретные идеи, которые можно адаптировать под ваш продукт уже на следующей неделе.
Почему нам доверяют формирование отдела продукт-менеджеров
Я взял на себя смелость взяться за первый стратегический проект для Клиента в 2005 году. Необходимый опыт я получил
- На позиции маркетинг-директора ASBIS Group. Мы выросли с 200 млн. до 1 млрд $ оборота, вывели на рынок бренды Prestigio и Canyon.
- Потом была работа экспорт-директором в ГК Alutech и рост направления с 0,5 до 9 млн евро.
- За 17 лет в консалтинге мы сделали 250+ комплексных проектов развития для компаний из 60+ секторов рынка в 5+ странах.
С лета 2020 я веду Telegram-канал о Ключевых факторах успеха (КФУ).
Я уверен, у каждого из нас есть возможность расти, развивать бизнес, меняться к лучшему! Но часто для этого нужен взгляд со стороны.
Максим Поклонский,
архитектор проекта План-С
Стоимость разработки и вывода новых продуктов на рынок
Цена начинается от 350 тыс. росс. рублей / $4,3 тыс. и зависит от уровня сложности задачи и масштабов проекта.
От каких факторов зависит стоимость услуги:
- Тип проекта. Построение института product management, запуск нового продукта или подбор ключевого управленца.
- Глубина проработки. От разработки методологии и внедрения процессов до комплексного сопровождения запуска продукта.
- Дополнительные факторы. Необходимость проведения исследований рынка, настройки командных процессов или глубокой валидации кандидатов.
Чтобы узнать цену услуги для вашего проекта, заполняйте форму, мы обсудим ваши задачи и определим необходимый бюджет.
Похожие услуги:
→ Бизнес-игра: Ключевые факторы успеха
→ Постановка института продукт-менеджмента
→ Закрытие сложных вакансий под ключ
Наши гарантии
Мы помогаем выводить продукты на рынок Беларуси и России с 2007 года и адаптируем запуск под местный спрос в Минске, Москве и других городах. Мы работаем на результат, а не на формальное закрытие проекта.
Что мы обеспечиваем после основного этапа работ:
- Остаемся на связи для консультаций по внедрению решений.
- Помогаем адаптировать рекомендации к изменяющимся условиям.
- Даем практические советы по развитию новых направлений или эффективной интеграции новых сотрудников.
- При необходимости предлагаем пост-поддержку — до достижения целевых результатов.
Вы получаете реальное усиление команды и бизнеса, а не просто выполненную услугу.
Как подготовить и провести стратегическую сессию по выводу новых продуктов на рынок?
Гид по стратегической сессии
В видео рассказываем про 3 наиболее популярные
ошибки и 5 основных этапов в подготовке
и организации стратегической сессии.
А также про 3 веры, которые должны появиться
в результате проекта.
Похожие услуги:
→ Фасилитация стратегических сессий
→ Разработка бизнес-стратегии
→ Разработка экспортной стратегии
→ Поиск точек роста продаж
→ Разработка маркетинговой стратегии
Наша
Команда
Мы подключаем к проекту узкоотраслевых экспертов, если возникает такая необходимость
Отзывы
Елена Шпаковская, собственник Парк высокой бухгалтерии
Ксения Прудникова, собственник PR3 Connect
Максим Пархимович, СЕО Wunder Digital
Оксана Куприянчик, директор ГК Эрудит
Почему мы
За эти годы мы глубоко заглянули в 60+ секторов. И, как пчела, принесем лучший опыт в практику вашей компании.
Вы получаете доступ к базе проверенных нами экспертов и подрядчиков по задачам развития бизнеса.
Каждый проект мы делаем с белого листа. Ведь "Ты хорош настолько, насколько хороша твоя последняя работа".
Сколько стоит разработка и вывод
новых продуктов на рынок
Что дальше? Вы оставляете заявку – мы связываемся в течение 24 часов, проводим вводный звонок (10-15 мин), чтобы понять задачу. Если подходим — предложим формат услуги и стоимость
Рекомендуем почитать
28 августа, 2025 02:07 ппНесколько лет назад к нам обратилась крупная компания с запросом на проведение…
Подробнее
14 июля, 2025 01:21 ппСтратегия есть. Цели есть. Команда вроде бы работает, но что-то не так.…
Подробнее
2 июля, 2025 03:09 ппКажется, с KPI всё понятно. Назначили цифры, выдали план, посчитали результат. Но…
ПодробнееКлючевые результаты
У вас будет развернутый отчет по результатам глубинных интервью, который можно использовать для создания новых продуктов, маркетинговой стратегии, ...
В среднем после креативной сессии появляется 100+ идей новых продуктов
Разработан последовательные план по разработке и выводу новых продуктов на рынок, определены KPI
